Основным элементом реализации продукции являются каналы сбыта товара. Именно поэтому им уделяется большое внимание в сбытовой политике.
Разработка, реализация сбытовой стратегии предприятия связаны с решением определенных вопросов:
В маркетинговой практике наблюдаются различные подходы к определению понятия «политика сбыта».
Если объединить все существующие трактовки данной экономической категории, то политика сбыта – это выбранное руководством фирмы единство стратегий маркетинга, сбыта. Это интеграция стратегии охвата рынка, позиционирования товара, комплекса мероприятий (решений, действий) по формированию: (читать полностью »)
Любая компания в современной экономике должна строить свою коммерческую деятельность на основе планирования. Оно должно охватывать все сферы деятельности компании, включая маркетинговую.
Кроме того, выделяют определенные этапы планирования маркетинга, каждый из которых должен предусматривать конкретные стратегические шаги предприятия.
Под планированием маркетинга понимают логическую (читать полностью »)
Система продвижения продукции, включающая методы сбыта товаров, является одной из важнейших составляющих в маркетинговой политике фирмы.
Маркетологи в сбытовой политике обязательно затрагивают вопросы выбора оптимальных каналов, методов сбыта товара, что при грамотном использовании, безусловно, увеличивает прибыль компании.
Наиболее распространенным вариантом сегодня выступает система прямого сбыта, (читать полностью »)
Предпочтения, ожидания от бизнеса опосредуют формирование приоритетов, целевые установки развития компании.
Если предприниматель не может четко сформулировать свои пожелания, касающиеся его бизнеса, соотносимые с определенными сроками, конкретными цифрами, – значит, их нельзя перевести в действия.
Следовательно, ориентиры для фирмы будут настолько зыбкими, что не позволят планировать (читать полностью »)
Деятельность в бизнесе, то есть предпринимательство, основано на постоянном риске. В связи с этим существуют конкретные виды экономических рисков, от которых зависит успешность бизнес-мероприятий.
Классификация таких рисков строится на основе множества критериев. Выделяют следующие виды экономических рисков с учетом разновидностей предпринимательской деятельности: (читать полностью »)
Многие компании для идентификации своей торговой марки, компании используют фирменный знак – логотип.
Логотип является графическим изображением, визуальным отображением торговой марки, бренда, символизирующим определенную организацию.
Зачастую фирменный знак логотип размещается на упаковке, таре, рекламных материалах, конвертах, фирменных знаках, посредством которых можно безошибочно (читать полностью »)
Ведение бизнеса имеет многовековую историю. За этот период выработались определенные правила, категории, которые можно назвать основой предпринимательства. Среди них встречается и такое понятие как факторы коммерческого успеха.
Базовыми факторами коммерческого успеха фирм, занятых в торговой среде, являются:
А) состояние материально-технической основы компании, ее соответствие современным требованиям:
Развивать бизнес в нестандартной форме, оригинальными способами, посредством новых идей позволяет творческая энергия. Каждый человек наделен ею, но она не всегда находит свое правильное применение в нашей жизни.
Что же представляет собой такая творческая энергия, в чем ее практическая значимость для бизнеса?
Сегодня творческая энергия объективно необходима в практически любой общественно-полезной деятельности человека. Она связывает нашу биоэнергетику с вселенскими энергетическими потоками.
Какова точно природа этого явления никто не знает. Но однозначно можно (читать полностью »)
Каждый человек по-разному выбирает товар: одни покупают то, что им кажется качественным или полезным, другие доверяют только известным маркам, брендам, третьи – прислушиваются к чьим-либо советам.
Все эти факторы потребительского выбора охвачены таким емким понятием как психология покупателя.
Она определяет, что именно побуждает покупателя приобрести тот или иной товар. Случается, что мы приходим в магазин за одной конкретной вещью, а в итоге покупаем кучу разной продукции, то есть все, кроме того, за чем мы пришли.
Такое явление подтверждает факт, что психология покупателя бывает порой непредсказуема, потому что первоначальные планы приобретения товара разрушаются при виде огромного количества всевозможных вещей.
Конечно, психология покупателя тоже имеет индивидуальные особенности. Так, для одних потребителей (читать полностью »)
