Питчинг — это эффективный инструмент продаж

В бизнес из киноиндустрии  перекочевало понятие «питчинг». Это многозначный английский термин “pitch”, означающий выставлять на продажу (бросать ,подавать,  устанавливать).

В мире кино так называют презентации кинопроектов, сценариев с целью отыскания инвесторов, продюсеров.

Также данный термин используется в рыбалке, где питчингом именуют красивую технику заброса спиннинга в ловле большеротого окуня.

Иными словами, суть питчинга  — поймать на крючок крупную рыбку. Это красивый способ продать идею, получив желаемое: финансирование, внимание, потребительский выбор и т. д.

В предпринимательской среде давно существует “бородатая” легенда о том, как случился первый бизнес-питчинг в лифте. С тех самых пор вариант презентаций в условиях ограниченного пространства и времени именуется не иначе как Elevator Pitch или «презентация в лифте».

Смысл этой легенды заключается в том, что за одну минуту, пока едет лифт с верхнего этажа на нижний продавцу требуется умудриться привлечь внимание инвестора, рассказав ему в красочных эпитетах, зачем ему инвестировать свои средства в конкретный проект.

Получается, что питчинг — это короткометражная презентация, которая в сжатой форме должна донести до потенциальных инвесторов суть вашей бизнес-идеи. И не просто донести, а убедить их в прибыльности вложений.

Осознание эффективности такого инструмента привело к тому, что сегодня в рамках тренингов и семинаров обучают технике питчинга. Поэтому, если вы не знаете,что это такое — можете посетить спецкурс, обучающий данной методике продаж.

К слову, уже сейчас можно почитать по бизнес-питчингу специальную обучающую литературу. Например, “Идеальный питч”Орена Клаффа.

Книга описывает революционный способ заключения крупных сделок. Сюжет основан на реальных событиях из жизни автора. В свою компанию О. Клафф привлек более 400 миллионов долларов. А позже провел много времени, исследуя успехи и промахи в привлечении инвестиционных средств.

В итоге автор приходит к выводу, что питчинг представляет собой нейропсихологический метод воздействия на потребителей и инвесторов.

На самом деле питчинг — это разноплановый и достаточно продуктивный инструмент продаж, которым при желании может овладеть любой. Опытные продажники уже вовсю осваивают эту технику, потому что умение кратко и выгодно презентовать идею, продукт, компанию еще никому не помешало.

Что нужно учитывать в такой короткометражной презентации?

Требуется максимально привлекательно описать вашу идею, продукт в двух предложениях. Фокусироваться необходимо на уникальности, без воды и лишних слов.

Ваша речь должна быть ораторской. Вы должны впечатлить, вдохновить, своих слушателей.

Нужно гореть своей, чтобы зажечь ею и слушателей. Равнодушие здесь противопоказано.

Постоянно следует практиковаться. Найдите нескольких человек, перед которыми будете устраивать тренировочные питчинг-шоу. Выслушайте их отзывы, дорабатывайте свою презентацию.

Чтобы получить качественные отзывы, задавайте зрителям качественные вопросы:

• что именно им понравилось?
• какой момент показался скучным?
• что было им не понятно?
• почему выступление их заинтересовало или наоборот не заинтересовало?

Чем большее количество коротких презентаций вы будете проводить  в любом пригодном для этого месте (в тренинговом, переговорном залах, в лифте, на деловых встречах), тем, естественно, лучше.

Спустя определенное время, вы поймете, что питчинг — это то, что действительно работает, потому что приносит положительный результат. Но здесь нужно уметь выкладываться по полной.

То есть пан или пропал и не иначе.