Эффективное продвижение и способы сбыта продукции

В различных областях предпринимательства существуют разные способы сбыта продукции и ее продвижения.

Наиболее эффективными способами сбыта являются на сегодня прямые продажи и реализация посредством Интернет-ресурсов.

Это обусловлено тем, что покупателями выступают в основном занятые люди, у которых, как правило, мало времени на поиск и анализ информации о поставщиках, необходимой продукции.

Поэтому, при возникновении потребности в конкретном товаре, услуге, такие люди все чаще прибегают к поиску нужных сведений в Интернет-сети.

Прямые продажи тоже эффективны. Они предусматривают продажу через собственные торговые точки и реализацию через посредников. С  возрастанием популярности Интернет-продаж они постепенно уходят на второй план.

Это связано  с тем, что в реальном мире (в отличие от Интернет-пространства) при отсутствии потребности в товаре, очень сложно убедить покупателя что-либо купить.

Кроме того, способы сбыта продукции могут различаться и в зависимости от того, сами ли вы производите товар или являетесь его реализатором.

При реализации любой собственной продукции необходимо определить круг потенциальных потребителей. Это могут быть:

• торгово-розничные предприятия для дальнейшей розничной перепродажи;
• торгово-оптовые организации для оптовой перепродажи;
• непосредственные покупатели, потребляющие такую продукцию.

Также вы можете заключить договоры с компаниями, которые желают стать вашими официальными дилерами.

Далее нужно провести маркетинговые исследования на предмет уровня спроса, предложения, насыщенности рынка, конкуренции в различных сегментах.

В соответствии с полученными результатами исследований требуется разработать стратегию продвижения, сбыта продукции.

Это непростая задача, потому как разные покупатели станут покупать ваш товар для различных целей — для перепродажи, непосредственного использования. Соответственно, они будут предъявлять разные требования к цене, товару, уровню обслуживания.

Интернет-маркетинг лучше поручить компаниям, специализирующимся на предоставлении подобных услуг.

Для прямых же продаж, на начальном этапе бизнеса можно прибегнуть к услугам Call-центров, которые общаются «холодным» клиентом (с еще незаинтересованным потенциальным покупателем).

А вот менеджеры должны вести переговоры с «горячими» — уже заинтересованными покупателями. Это значительно удешевляет стоимость поиска одного покупателя.

Также можно отметить и иные способы сбыта продукции посредством прямых продаж, например: почтовая рассылка, электронная рассылка.

Сегодня все более эффективным способом продаж становится участие в разнообразных промышленных выставках.

Это способствует не только мелким розничным продажам, но и заключению крупных сделок, контрактов на поставку продукции в течение длительного времени.

Еще одним рычагом сбыта является развитие собственной дистрибьюторской сети. Для крупного бизнеса непременно требуется наличие широкой сети розничных продаж и сети посреднических организаций с высоким сервисным обслуживанием.

Для среднего формата предпринимательства достаточно хотя бы одного из двух перечисленных компонентов. Малый же бизнес в плане сбыта более мобилен.

Для него подходят самые разнообразные способы сбыта продукции, включая личные продажи. Современный бизнес требует аналогичных подходов к его ведению, сбыту продукции, ее продвижению.

Поэтому все большее число предпринимателей обращаются к практически безграничным возможностям Интернет-пространства для успешной реализации своего товара, услуг.