Как повысить эффект от рекламы

Наше мнение о себе непременно включает такие качества как ум, современность, рациональность мышления и легкость восприятия нового — и не иначе. Почему же тогда реклама часто производит впечатление занозы? Наверное потому, что время — почти в прямом смысле деньги и чтобы получить эффект от рекламы нужно говорить быстро. точно, полно, доказательно, эмоционально и искренне.

Метод, повышающий эффект от рекламы

Основа успешной коммуникации с потребителем — продуманность и реальный подход — эффект от рекламы будет только тогда, когда при планировании воздействия будет учитываться, что люди умны и тратят деньги взвешенно, а потому, аргументация в рекламе должна быть такой, чтобы покупатель смог Вам доверять.

Задача похожа на покорение скользкой ледяной горки и главное — знать, сколько раз придется взбегать на горку, чтобы достигнуть вершины? Технология восхождения на горку может быть такой:

• растопите лед;
• пройдите сами и проведите остальных по ступеням доводов;
• акцент не на количестве контактов, а на их глубине;
• создайте поручни доверия;
• покоренная высота.

Эти шаги нужно рассмотреть подробнее.

Растапливаем лед

В случае рекламы — это лед недоверия, и стоит отдать должное уму покупателя. Говорить с ним нужно искренне и логично, не опасайтесь перевести разговор на продажи. Не стоит прикрывать шуткой коммерческие цели. Люди не любят и не прощают неуважения к себе и своим умственным способностям.

Проводим покупателя по ступеням доводов

Реклама – это изначально аргументация. Люди недоверчивы, а чтобы аргументация была убедительной, она элементарно не должна быть слишком короткой. Что-то вроде прыжка в длину — с очень короткого разбега далеко не прыгнешь. Всего пара слов и картинок не “цепляет” и  человек, скользнув взглядом возвращается к привычным делам и проблемам. Не добежав до конца, вы соскальзываете и возвращаетесь туда же, где были. Цитируя американского рекламиста Билла Бернбаха: “Никто не будет считать количество Ваших попыток размещения рекламы, все запомнят только впечатление, которое вы произвели”.

Акцент не на количестве контактов, а на их глубине

Наше мышление обладает значительной инерцией.  Нужны весомые  рациональные и эмоциональные причины, чтобы склонить чашу весов на сторону Вашего продукта, то есть аргументация должна обладать достаточной для продажи глубиной и длиной, быть достаточно простой,  энергичной и искренней.

Создаем поручни доверия

Работает не только сильная поддерживающая логика, помогает повышение доверия к человеку, его уму — в том числе. Искренность также основана на допущении, что люди достаточно умны. Прочное доверие – это когда оно может служить опорой. Люди чувствуют, признают и уважают их или нет — это для них дороже денег.

Покоренная высота

В общении с покупателем важен высокий уровень понимания, так  открывается вся картина. Взывая к глубоко эгоистичным мотивам,  хорошая реклама не смотрится эгоистичной. Она больше освещает  преимущества для покупателя, чем преимущества продукта, подчеркивая новый уровень видения этих преимуществ.

Несколько примеров из классики:

• «Мы — не первые, мы — номер 2 и потому стараемся больше. Приходите,   наши очереди короче».
• «У нас цены ниже, потому что доставка — это Вы сами. И разницу Вы увозите с собой».
• «Вам пафос или экономию и надежность?».

Побеждает искусство безупречной аргументации — неоспоримые факты, новая, ценная информация делает рекламу убедительнее. Аргументация будет правильной, если она отдаст должное уму покупателя.

Умное обращение к умному покупателю повышает эффект от рекламы

“Зацепить” человека за живое, рассказывая истории, написанные сердцем достаточно важно, но мы обращаемся к умному, принимающему просчитанные решения человеку — потребителю. Хотите повысить эффект от рекламы — сделайте Ваши доказательства убедительными. Да, это непросто, но чтобы создать достойную рекламу, нужно взобраться на скользкую горку.

Эти статьи блога Вам должны быть интересны: