Конкурентное оружие — как его использовать, и что оно даст?

Бизнес предполагает постоянную конкуренцию, вынуждающую быть всегда настороже. Какое конкурентное оружие можно использовать, чтобы получить преимущества в занимаемом сегменте предпринимательства?

На войне, конечно, все средства хороши, но в бизнес-среде не все методы будут одинаково эффективны, поэтому следует разрабатывать специальную стратегию и вести определенную тактику конкурентных «боев». Попробуем разобраться, что представляет собой современное конкурентное оружие.

Все существующие на сегодня в бизнес-среде методы конкурентной борьбы можно формально разделить на несколько подвидов:

— экономические: они заключаются в создании явных и устойчивых преимуществ продукции и могут быть представлены уникальностью товара (услуги) либо его низкой ценой.

Способом такого повышения конкурентоспособности является использование инновационных технологий производства и методов ведения бизнеса. Сегодня существует множество программ по внедрению инноваций в бизнес, в том числе обеспеченных господдержкой.

Не секрет, что многое в бизнесе основано на человеческом факторе, а потому подбор квалифицированного персонала и своевременное повышение уровня его профессиональных познаний также способны повысить ваш рейтинг в занимаемом секторе предпринимательства;

— психологические: подразумевают формирование в сознании потребителей яркого (уникального) и запоминающегося образа товара, услуги (торговой марки).

К таким способам конкурентной борьбы относится, в первую очередь, грамотно проводимая маркетинговая политика. Исследуя рынок и экспериментируя с новыми методами рекламы можно заинтересовать потребителя и привлечь его внимание к вашей продукции, а также сформировать ее устойчивый стереотип;

— организационно-административные: заключены в получении преимуществ за счет перекрытия доступа конкурентов к свободному пользованию определенными экономическими благами (линией сбыта, ресурсами, инфраструктурой, сетью поставок, инновационными технологиями).

Применение здесь конкурентного оружия заключается в заключении выгодных договоров (соглашений, в том числе негласных), предусматривающих возможности введения ограничений для конкурентов, а также получение лицензий, патентов, выигрыш тендера, конкурсных торгов на право какой-либо деятельности и т.д.;

— нелегальные: рейдерские захваты, порча репутации конкурентов, перехват клиентов, перекупка сотрудников (топ-менеджеров), экономический шпионаж;

— нестандартные: заключаются в использовании хитрых бизнес-ходов.

Какое именно конкурентное оружие использовать в своем бизнесе, в конечном счете, выбирает сам предприниматель, поэтому оно также зависит и от его личных деловых и человеческих качеств.