19.02.2013 
gost.vvv 
Все вокруг постоянно что-то покупают, а другие что-то продают. Это происходит с тех пор, как появился эквивалент для равнозначного обмена. Но как начать бизнес в торговле?
Естественно, что организовать сразу торговую корпорацию не получится, но ведь и крупные реки начинаются с родников и подземных источников.
А значит, нужно начинать с небольшой торговой точки. Это может быть ларек, палатка, небольшой магазинчик.
Главное – чтобы бизнес был построен таким образом, чтобы получаемого дохода хватало не только для покрытия расходов, но и оставалась чистая прибыль, которая была бы стабильно растущей.
А для этого потребуется немало усилий. Чтобы ваш торговый ларек не стал убыточным, необходимо сначала продумать все до мелочей и составить хотя бы простенький бизнес-план.
Во-первых, нужно найти свободный или незаполненный рыночный сегмент в вашем регионе, предполагаемом месте торговли.
Иными словами, необходимо отыскать тот вид продукции, который мало представлен на местном рынке или вообще не представлен, но который при этом будет пользоваться спросом.
Потому что нужно продавать товар, на который есть спрос, а не искусственно создавать спрос на никому ненужное нечто. Последнее будет весьма затратно, а значит – невыгодно.
Во-вторых, если вы только реализатор, следовательно, вам необходим поставщик продукции. Лучше всего заключить контракт и иметь постоянных поставщиков.
Надежней всего обратиться сразу непосредственно к производителям. В каждом регионе есть местные производители, которым необходимо реализовывать свой товар. Они с радостью согласятся с вами сотрудничать.
Для хранения продукции необходим склад. Если продукция скоропортящаяся – нужно правильно подсчитать объемы закупок, чтобы не прогадать с ее реализацией.
Кроме того, всегда нужно иметь запасной вариант реализации (на случай, если прогноз объема продаж не оправдается).
Это могут быть другие реализаторы, местные учреждения, организации, которые используют данную продукцию для собственных нужд.
Для любой торговли необходим первоначальный капитал (чтобы что-то продать, нужно что-то купить). Покупать лучше сразу оптом. У каждого поставщика свой минимальный предел опта. Кроме того, средства потребуются:
- для доставки продукции (если поставка производится силами поставщика, посредника),
- для аренды, покупки транспорта (если будете доставлять товар сами);
- для аренды торгового, складского помещения;
- для приобретения ларька;
- для аренды земли под ларек;
- для торгового оборудования;
- для найма продавцов;
- для ремонта помещения;
- для оформления документов, предпринимательства.
После организации торговли необходимо определиться с целевой аудиторией и начать продвижение продукции.
Объемы продаж не станут повышаться самостоятельно, поэтому необходим грамотный маркетинг, реклама.
Здесь нужно внимательно изучить потенциального потребителя, его характеристики, потребности, учитывая географическое положение, возраст, пол и другие особенности.
На основе этих данных необходимо разработать толковый маркетинговый план (стратегию, политику) продвижения продукции: система скидок, акции, бонусы, подарки.
В вопросе, как начать бизнес в торговле, много нюансов. Но здесь никогда не стоит останавливаться на достигнутом.
Как только появились первые положительные результаты – двигайтесь дальше. Часть прибыли всегда оставляйте для дальнейшего развития бизнеса.
Только так вы сможете от торгового ларька постепенно прийти к собственному большому магазину, а может быть и целой сети гипермаркетов.
Рубрика: