Раскрутка бренда в соцсетях: ошибки, которых можно избежать

Создать бренд непросто, но это только первый шаг — чтобы он стад успешным, придется хорошо поработать и приложить много сил, потому  что  следующий этап — раскрутка бренда всеми возможными методами.

Правильная раскрутка бренда — специфика соцсетей

Как и любое маркетинговое мероприятие, раскрутка бренда служит для повышения уровня продаж, и это значит — нужно собрать группу тех  людей, которые будут реально заинтересованы в приобретении его  продукции или услуг, для чего нужно создавать полезный контент,  публиковать его на сайте. Сначала привлекаем людей на сайт, а уже потом реализуем сообщества в соцсетях, делая их приверженцами бренда.

Достаточно часто, желание быстро раскрутиться приводит к перекосам и необоснованной концентрации на отдельных аспектах. Например — построение фан-базы. Идея здравая, но не стоит увлекаться количеством в ущерб качеству. Проведение конкурсов с призами и дешевая реклама привлекут однодневок, цифра будет красивая, но конвертации в покупателей не дождаться.  Сходное положение будет с охватом — какая фан-база такие же и выходы на покупки. Охват будет полезен если пользователи, читающие Ваши посты производят целевые действия. Отсутствие весомого результата от предыдущих действий, толкает на дальнейшие эксперименты — попытки усилить вовлеченность. Прикольные фотографии, веселый, развлекательный контент вызывает поток лайков, но как они воздействуют на клиента в плане его лояльности и как они помогут продать Ваш товар?

Если же сфокусироваться на продажах и только на них, то попасть в ситуацию, когда подписчики — Ваша целевая аудитория, сбегут из-за навязчивой коммерциализации контента.

Чтобы сгенерировать больше трафика на сайт бренда, привлечь в Facebook подписчиков и, в конечном счете, увеличить продажи нужно:

• вкладывать в сайт — это важно. Он должен быть абсолютным  приоритетом, поскольку без этого собственного медиа бренда, успешно  реализовать стратегию в Facebook невозможно. Так что сначала наведите порядок на сайте, удобен ли он, грамотно ли построен дизайн сайта, насколько качественно он представляет бренд и его продукцию;
• размещать полезный контент, по-настоящему интересный и полезный, интересный людям и побольше.
• посмотреть с точки зрения целевой аудитории и ответьте себе на все вопросы, которые могут возникнуть по вашей нише и ее проблемам. Из этих вопросов получится прекрасный  список готовых тем постов на блог компании, а самые часто задаваемые вопросы станут заголовками этих постов.
• делитесь созданным контентом. Сделайте так, чтобы на сайт попадали из других сетей, через поиск и контентные рассылки. Тормошите аудиторию, дискутируйте — пусть читают и кликают;
• продвижение контента — важно. Выделите бюджет и продвигайте посты  среди похожей аудитории — начните с таргетинга по интересам;
• создавайте аудиторию посетителей сайта. Те люди, которые кликнули на рекламу — релевантная аудитория, с ними можно работать еще;
• достаточно большое количество посетителей на сайте позволит  отказаться от таргетинга по интересам и на похожим аудиториям и это самое время строить фан-базу. Переключитесь на рекламу таргетированную на посетителей сайта. Лояльные подписчики страниц помогут в распространении Вашего контента и этим создадут органический охват, поэтому из их адресов нужно составить email-список;
• выпустите электронную книгу на основе собственного контента, включите в нее новинки и уникальную информацию, продвигайте книгу среди подписчиков в Facebook, предлагайте ее посетителям сайта через поп-ап. Не обязательно предлагать книгу, это может быть любая притягивающая лиды информация, в обмен на  email-адреса. Создайте дополнительный  бокс подписки на сайте и получите канал связи с целевой аудиторией, по- настоящему заинтересованной в вашем продукте.

Когда раскрутка бренда практически закончена — время продавать

У Вас есть список целевых email-адресов, база подписчиков Facebook,  созданная с помощью постоянных посетителей сайта — первичная раскрутка бренда закончена, но помните, что эта информация — основа таргетированной рекламы. Процесс не краткосрочный, повторите всю цепочку в цикле и не забудьте о промоакциях — они приносят трафик.

Эти статьи блога Вам должны быть интересны: