Формирование спроса на рынке на новые товары и услуги

Потребители являются незаменимым главным звеном рыночных отношений. Смысл торговли в удовлетворении потребителя.

Одним из основных понятий, связанных с ними является формирование спроса на рынке, представляющее собой возникновение у потенциальных покупателей потребительского интереса к определенной продукции.

Потребительский спрос отражает, насколько тот или иной товар интересен покупателям. При этом у потребителей должно возникать желание приобрести его.

Такой спрос может формироваться самостоятельно, исходя из личных потребностей каждого человека, а может возникать искусственно, благодаря успешной маркетинговой политике производителей.

Формирующимся спросом называют спрос на малоизвестные и новые товары (услуги), складывающийся в зависимости от степени изучения людьми потребительских свойств этих товаров, их качеств, внешнего оформления, а также под влиянием мер, предпринимаемых посредниками и производителями для продвижения такого товара.

Существует спрос разных видов, например:

• Реальный;
• удовлетворенный (реализованный);
• неудовлетворенный;№
• эластичный;
• повседневный;
• эпизодический;
• периодический;
• устойчивый;
• импульсный;
• альтернативный;
• нерегулярный и т.д.

Каждый из них зависит от множества дополнительных критериев. Можно выделить некоторые факторы, под воздействием которых происходит формирование спроса на рынке:

• природно-климатический (географические, климатические показатели, и связанные с ними условия быта, традиции; сюда же можно отнести и сезонность);
• социальный (градация общества (классовость), уровень развития культуры, профессиональный состав населения);
• экономический (уровень доходов населения, степень развитости производства товаров, показатели розничных цен, их соотношение, степень обеспечения рынка конкретным товаром;
• политический (чрезвычайные ситуации, изменение политической обстановки).

Кроме того, на формирование спроса на рынке влияют и другие факторы:

• экономическая политика страны;
• динамика цен на товары-заменители;
• изменение размеров доходов населения;
• смена потребительских предпочтений.

В зависимости от вида ожидаемого интереса производители и посредники, могут использовать различные методы воздействия на формирование потребительского спроса или востребованности товара у покупателей.

Лица, заинтересованные в реализации товара, в обязательном порядке должны предварительно тщательно изучить рынок.