Прогнозирование прибыли как метод анализа деятельности

Одним из самых сложных бизнес-инструментов является прогнозирование прибыли, посредством которого предприниматели пытаются предугадать доход предприятия в определенный период.

Обоснованность прогнозирования прибыли существенна для планирования бизнеса.

Но в бизнесе прогнозирование прибыли относится к недостаточно изученной проблеме финансового планирования.

На величину прибыли влияет множество факторов. Это затрудняет прогнозирование прибыли посредством наблюдения за ее изменениями в прошлые периоды.

На практике допускается использование различных методик планирования (прогнозирования) прибыли, классифицирующиеся по трем группам:

— маржинального анализа;

— традиционные;

— экономико-математические.

К традиционным относятся методы:

— прямого ассортиментного расчета;

— совмещенного расчета;

— укрупненный (на основе планового объема товарной продукции, изменения остатков нереализованной продукции).

Для традиционных методов нужна значительная исходная информация, недоступная на первоначальной стадии прогнозирования. Такой метод был продуктивен в условиях директивного планирования, но сегодня в рыночной экономике малопригоден.

Методы маржинального анализа:

— расчет точки безубыточности, моделирование прибыли по формуле «затраты, выпуск, прибыль»;

— планирование на основе дополнительных (предельных) издержек, предельного дохода;

— планирование на основе эффекта операционного, финансового рычага.

Применение таких методов соотносится с современной системой учета издержек, финансового контроля, формирования прибыли и носит весьма продуктивный характер. Но они ограничены рядом условий, среди которых:

— неизменность постоянных расходов;

— устойчивый характер переменных расходов по отношению к выручке от продаж.

— постоянство структуры продаж по разновидностям продукции.

Такие условия бывает трудно соблюсти в конкретной бизнес-практике.

Таким образом, прогнозирование прибыли лучше производить на основе маржинальных методов.

Прогнозные расчеты доходности важны не только для самих предпринимателей, производящих, реализующих продукцию.

Они также важны для инвесторов, акционеров, поставщиков, кредиторов, связанных с деятельностью данного бизнесмена, принимающих участие за счет своих средств в формировании уставного капитала фирмы.

Все основные маркетинговые стратегии имеют собственную основу применения.