Умение подать себя для произведения нужного впечатления

16.11.2012

gost.vvv

Наше благополучие зачастую напрямую зависит от того насколько развито у нас умение подать себя. В современном мире это именуется также умением успешно продать себя.

Правильная подача необходима для произведения нужного впечатления на деловых партнеров, для знакомства со значимыми людьми, для трудоустройства, для заключения выгодной сделки.

Но в чем должно выражаться умение подать себя? Эту способность можно назвать саморекламой. Здесь имеет значение не только вербальное (словесное) общение, но и невербальное (язык тела, жесты, мимика).

Кроме того, имеет значение и цель предстоящего общения. В то же время, неважно, что здесь является конкретным товаром – наш опыт, идеи, умения, навыки, знания – схема его продвижения такова:

знакомство;
выявление потребностей клиента;
качественная презентация своего товара;
ответы на вопросы, аргументация возражений;
завершение сделки;
поддержание контакта после сделки.

При знакомстве, в общении следует обратить внимание на самооценку. Правильная оценка самого себя, своих возможностей помогает наладить контакты с людьми.

Возьмите лист бумаги, разделите его на две части. В первую запишите ваши недостатки, в третью – достоинства. О том, что написано в первой части, напрочь забудьте. Об этом «покупателям» не стоит рассказывать.

Чтобы люди хотели сотрудничать с вами, необходимо сделать себя таким, каким бы вас хотели видеть они.

В современных конкурентных условиях нужно постоянно стремиться к лучшему, самосовершенствоваться, а не зацикливаться на достигнутом. Получая новые знания, навыки, вы формируете тем саамы уверенность в себе, которая влияет непосредственно на отношение к вам со стороны окружающих.

О многом говорит внешность человека, поэтому выглядеть вы должны при любых обстоятельствах на миллион долларов.

Деловое общение требует соответствующего внешнего вида. Одевайтесь всегда согласно обстоятельствам, условиям встречи, вашего окружения.

Помните, что для многих людей упаковка товара значит очень много. А если товар – это вы, то вы должны быть «упакованы» соответствующим образом, чтобы вызвать одобрение «покупателей».

Позаботьтесь о создании определенного делового имиджа. Не пренебрегайте такими вещами, как умение подать себя, правильная манера поведения, грамотная речь, дружелюбный голос, располагающий тон.

Отвечая на вопросы, возражения, следует помнить простую истину: покупатель всегда прав, нет неправильных или плохих клиентов. Зато есть плохая подача товара, неправильный подход к клиенту.

Будьте с покупателем на равных, уважайте, цените его. Не опаздывайте никогда на деловую встречу, вовремя перезванивайте, выполняйте договоренности, предлагайте им свою помощь.

После завершения важного разговора, знакомства, собеседования важно поддерживать дальнейшую связь, не давать о себе забыть.

Нужно больше бояться упустить возможность, не оказавшись в должном месте вовремя, не позвонив в нужное время, нежели показаться навязчивым.

Нужно постоянно стремиться к повышению собственной себестоимости. Для этого важно определить, нижнюю планку, заступать за которую никогда не следует, и высоту, которую хотим достичь.

При этом верхняя планка должна все время подниматься, как только вы достигаете очередной желанной высоты. Овладеть искусством «самопродажи» можно только ежедневно тренируясь.

Даже если у вас нет постоянных частых встреч, переговоров, вы должны репетировать их, планировать, оттачивать теорию. Лишь тогда ваше умение подать себя сможет приносить практическую пользу.