Основной проблемой бизнесменов при открытии автосалона является – отсутствие опыта и знаний. Поэтому в этой статье мы собрали советы и рекомендации практиков, которые помогут Вам справится с предстоящими трудностями.

Открывая бизнес – автосалон, Вы должны решить, какие машины будет продавать в салоне, дилером какой компании Вы хотите стать. Как именно Вы это будете делать, выбирать Вам:

- либо напрямую налаживать связи с автозаводом;

- либо убедить партнеров в необходимости предоставить Вам кредит под уже готовый бизнес-план автосалона.

Изучить всю необходимую информацию по сотрудничеству, Вы можете связавшись с представителями компаний производителя (контактную информацию компаний, можете получить на их официальных сайтах).

Компании производители чаще отдают предпочтении тем, кто уже имел опыт ведения автобизнеса, и тем кто желает открыть автосалон в городе, который еще не имеет официального представительства.

У большинства компаний существует дилерская сеть автосалонов, которые могут помочь освоить новую территорию и выбрать подходящее место под автосалон.

Составить договор о партнерстве не так и просто. Такое решение обычно принимается после многочисленных бесед, на которых Вы будете предлагать готовый бизнес-план автосалона. Переговоры могут длится от месяца до полугода, пока производитель не убедится, что все цифры которые Вы предлагаете достижимы и место под автосалон Вы выбрали удачно.

В любом случае, автосалон должен располагаться рядом с трассой, а витрина автосалона должна выходить на проезжую часть.

После того как определитесь с местом, нужно будет переходить к строительству или ремонту помещения.

Инвестиции в бизнес – автосалон, будут значительные. Помещение нужно будет оборудовать сервисным центром, складом для запасных частей, офисом, местом для отдыха посетителей и конечно же зона шоу-рум.

Какую обстановку в автосалоне Вам делать, будут говорить представители производителя автомобилей. Выбор цветового оформления, использование рекламной продукции и определенной символики, все эти нюансы они Вам сообщат.

Журнал «Свой бизнес» опубликовал оценки экспертов, цитата:

Строительство и запуск нового центра Hyundai, например, за пределами столицы обходится в среднем в $2,5 млн. Кроме того, каждый оператор также должен располагать оборотными средствами для поддержания, как минимум, двухнедельного товарного запаса. На это требуется еще $150-750 тыс. Итого, минимальные стартовые затраты – $2,65 млн.

Прибыльность такого бизнеса не велика, как кажется на первый взгляд. По данным все того же журнала «Свой бизнес” соотношение доходов и расходов типового автосалона такие:

Годовая валовая прибыль – 100%

Расходы – 98%, что именно представляют из себя расходы:

- закупка автомобилей у дистрибьютора – 92%

- заработная плата сотрудникам – 0.6%

- закупка запчастей и аксессуаров – 2%

- реклама – 0.4%

- техническое обеспечение – 1%

- налоги – 2%

Чистая прибыль – 2%;

Организуя автосалон у Вас должно быть не меньше $150.000 – 750.000 свободных средств на руках.

Довольно трудно найти подходящий персонал. На этом этапе довольно много начинающих автодилеров сталкиваются с этой проблемой. В этом бизнесе большая часть успеха зависит именно от персонала. Он должен быть профессиональный.

Для решения этой проблемы, Вам нужно будет подобрать опытного директора по персоналу, хорошо знающего специфику Вашей отрасли. Тогда у Вас будет штат весь компетентный.

Для успешных продаж, Вам нужно будет проанализировать всю Вашу целевую аудиторию. Возможно Вам придется провести маркетинговое исследования и выяснить, на какую нишу Вам рассчитывать свои услуги, какова будет территория охвата.

После всего этого у Вас будет полная картина, какие каналы Вам задействовать, чтобы информация дошла до потенциальных потребителей. Проведение такого анализа будет стоить не дешево, но поверьте, оно себя окупит сполна. Давать неэффективную рекламу, это все равно что выкидывать деньги на ветер.

Минимальная реклама для автосалонов – использование городских газет и журналов. Остальную рекламу планируйте по своему бюджету. Периодически проводите разнообразные акции, вроде – организовать почтовую рассылку, в которой будете заявлять: “Каждым первым 10 приезжим – бесплатная мойка”, “Каждое воскресенье всем приехавшим – антифриз или масло”.

Обслуживание должно быть очень качественное, без него успеха Вам не видать. От обслуживания будет зависеть имидж Вашего автосалона. Делайте все так, чтобы клиент к Вам пришел снова, давайте ему дополнительные гарантии и оказывайте дополнительные услуги.

Вам стоит также обрести знания логистики, так как официальные дилеры должны быть уверены, что Вы имеет большой склад запчастей, чтобы быстро и оперативно выполнять все ремонтные работы.

В заключении статьи, предоставляю Вам совет от президента сети автосалонов “Инком-Лада”, опубликованный в “Бизнес-журнале”:

Чтобы удержаться, современному предпринимателю нужно придерживаться следующих принципов: наличие долгосрочных целей и упорство в их достижении. Что касается автомобильного бизнеса – чтобы выжить, нужно повышать рентабельность, наращивать объемы продаж всеми доступными способами. Торговать не только машинами, но и дополнительным оборудованием, предоставлять высококачественное сервисное обслуживание. Если, в первую очередь, думать о пользе для людей, они почувствуют, что это необходимо им, и прибегнут к вашим услугам. Если же заботиться только о том, как побольше срубить денег, – это сработает завтра, послезавтра, но через полгода ни одного клиента не останется.

Получите БЕСПЛАТНО книгу!

Более 50 реальных положительных отзывов!

100% гарантия первого результата еще в процессе чтения!

Введите Ваше имя: Введите Ваш e-mail:

 

Получайте ВСЕ новые статьи сайта сразу же себе на электронную почту! Для этого введите свой эл. адрес в форму, которая расположена ниже:

Эти статьи блога Вам должны быть интересны: