Потребность в достижениях и ее влияние на успех

Учеными было доказано, что люди в большей степени добиваются успеха, если у них явно развита потребность в достижениях. Поэтому немаловажно будет разобраться, что же это за потребность, откуда она берется и почему так значительно влияет на достижение успеха.

Потребность в достижении – это человеческое стремление превзойти уже достигнутые результаты и соревноваться в этом плане с другими людьми или с самим собой.

Человек, ведомый такой потребностью, имеет тенденцию улучшать достигнутый уровень, переживает успех от своей деятельности, стремится завершить работу любой ценой, настойчив в преодолении препятствий.

Потребность в достижении характеризуется общим стремлением к постоянному поиску способов улучшения как качественных, так и количественных показателей.

Работник получает особое удовлетворение, не просто решая поставленную задачу, а делая это наиболее эффективно.

Человеком, который ввел понятие «потребность в достижениях», был известный американский психолог Дэвид Макклелланд. Он считал эту потребность приобретенной и вторичной, потому как она актуальна для человека только при условии материального благополучия и возникает под влиянием опыта, знаний и жизненных обстоятельств.

Дэвид Макклелланд в своих исследованиях пришел к выводу, что более высокоразвитую экономику имеют те общества, в которых эта потребность высока. И это со всей очевидностью наглядно подтверждается – примеры воплощения действия этого правила можно увидеть во многих развитых странах.

Работодателям при приеме человека на работу необходимо оценивать его уровень потребности в достижениях. Это нужно для того, чтобы добиться соответствия характера потенциального сотрудника условиям его работы, так как от этого зависит активность и результативность его труда.

Таким образом, уровень потребности в достижениях является немаловажной составной частью мотивационной политики предприятий, и играет существенную роль в определении соответствия нанимаемого сотрудника требуемой должности, особенно если эта должность – руководящая.

Стоит учитывать, что люди с высокой потребностью в достижениях имеют завышенную самооценку и склонны только к умеренному риску. Любят ситуации, при которых в силах взять ответственность за решение задачи. При успешном достижении результата они хотят получать вполне конкретное поощрение.

Поэтому, чтобы правильно мотивировать таких людей, нужно ставить им задачи умеренной степени риска или с незначительной вероятностью неудач, делегировать им полномочия, достаточные для проявления инициативы в решении возложенных заданий, регулярно поощрять их за достижение успешных результатов.

Потребность в достижениях однозначно нужно учитывать при разработке системы мотивации. Но не как отдельно стоящую, а в комплексе с другими, такими как потребность соучастия и властвования.

Так как эти потребности взаимосвязаны и их комбинация, заложенная в любом из нас, определяет индивидуальную схему каждого в достижении успеха.