28.06.2012 
Анна Соколова 
Несмотря на большое количество постоянно образующихся компаний по подбору персонала, спрос на эти услуги по-прежнему превышает предложение. Поэтому идея открыть рекрутинговое агентство очень актуальна.
Почему работодателям выгодно обращаться в рекрутинговые агентства? Потому что они платят только за работу, выполненную профессиональными менеджерами по подбору персонала, и только по достижении результата – если отобранный сотрудник подошел по всем параметрам и был оформлен на работу. Предприятие не тратит лишние деньги на содержание HR-штата, и получает в свое распоряжение квалифицированные кадры.
Подбор персонала ведется в трех направлениях:
- целевой поиск;
- поиски кандидата на должность руководителя;
- поиск уникального специалиста.
Последняя категория приносит самую большую прибыль — за одного специалиста работодатель платит рекрутинговой компании от 4 до 10 тысяч долларов, в зависимости от квалификации и уникальности.
Бизнес персонал среднего уровня ищут при помощи рекламы в СМИ, интернете и других стандартных способов. Причем у профессиональных агентств должен быть один канал поиска. Услуги поиска персонала оплачиваются в размере 15-25% заработка искомого специалиста за год — это стандартная тенденция, распространенная в западных странах.
Стоит отметить, что бюджеты агентства планируются не от суммы вознаграждения, а от вероятности ее получения. Чтобы создавать хорошее впечатление, нужно арендовать пристойный офис, наработать обширную базу данных и вложить немалую сумму в приобретение оргтехники.
Опытные бизнесмены рынка подобных услуг считают, что офисное помещение должно выглядеть очень солидно, иначе клиенты, особенно ищущие кандидатов на должности топ-менеджеров, не поверят в Ваши возможности. Офис должен включать холл, комнату для переговоров и помещение для аналитика – рекрутера. Расходы на аренду помещения, в престижном районе площадью примерно 60 кв. м. составят около 2400 долларов в месяц. Еще несколько тысяч долларов придется потратить на мебель, оргтехнику и программное обеспечение для надежного хранения базы данных. Эта база – главный актив Вашего будушего бизнеса, который будет приносить доход, и стоит позаботиться о его сохранности.
Специалист по подбору персонала зарабатывает от 300 до 1000 долларов в месяц. Знатоки советуют — при подборе персонала в рекрутинговое агентство учитывать не опыт и не образование, а личностные качества, так как чтобы квалифицированно оказывать услуги такого рода, нужно иметь достаточно крепкие нервы и устойчивый психологический фон, развитый общий и эмоциональный интеллект, дипломатические навыки и логическое мышление.
Наработка базы данных — это самый значимый и сложный этап бизнеса. Но, обычно открыть рекрутинговое агентство решают люди, имеющие опыт работы в данной сфере и свою собственную базу данных. Создание базы клиентов и кандидатов займет от 2 до 3 лет. Столько же составляет и срок окупаемости вложений. Рентабельность бизнеса невысока, и не превышает 10%.
Рубрика: