• Поиск на сайте

  • Меню сайта

  • Реклама

  • Новинки блога:

  • Забери бесплатно:

  • Комментарии от:

  • Читайте меня:

  • Умение продавать это тоже искусство, и ему не учат в вузах

    <

    Умеете продавать - это искусство тоже необходимоXXI столетие – период процветания бизнеса, частного предпринимательства. В основном, все что-то продают и покупают. И умение продавать это тоже искусство сегодня, потому что в обществе, где многие продают, а покупают выборочно, весьма непросто становится составлять достойную конкуренцию.

    Успешность любого торгового предприятия зависит от опытных управленцев, менеджеров, но специалисты, способные увеличить общий объем продаж и, соответственно, прибыль, сегодня — на вес золота.

    А все потому, что успешному менеджменту не обучают в вузах. Это все приходит только с практикой. Даже в тех предприятиях, где существует собственная система обучения персонала не все менеджеры, продавцы-консультанты будут работать с одинаковой отдачей.

    Потому что многое здесь зависит от личностных качеств человека, прилагаемых им усилий, трудовой, индивидуальной мотивации и других факторов.

    Безусловно, умение продавать это тоже искусство, но продажа продаже рознь. Так, если речь идет о продаже предприятия в целом, то нужно говорить о грамотном руководстве компанией, отделами продаж, сбыта, комплексных мероприятиях с маркетинговым подразделением.

    Ну, а в случае с личными продажами разговор пойдет уже непосредственно о деятельности продавца, реализатора, торговца, дистрибьютора, дилера.

    Принципиальная разница здесь: в первом случае подразумеваются обобщенные (обезличенные) продажи, а во втором предполагается прямой контакт с потребителями.

    Определим сначала, какими чертами должен обладать человек, занятый непосредственной продажей, контактирующий с покупателями.

    Продавец должен быть общительным, коммуникабельным. Но это палка о двух концах. Не все покупатели любят болтливых, навязчивых продавцов, поэтому говорить нужно только по делу.

    Кроме того, он должен нестандартно и одновременно быстро мыслить. Так, если в ассортименте отсутствует необходимый клиенту товар, то находчивый продавец должен предложить другой товар со сходными свойствами.

    Он должен уметь подбирать подход к любому покупателю, на глаз определять примерные финансовые возможности клиента, чтобы не спугнуть его высокими ценами.

    К тому же хороший продавец должен презентовать таким образом, чтобы он идеально подходил под разнообразные потребности различных покупателей.

    Для чего необходимо такое искусство как умение торговать? Ответ прост – для прибыльного, эффективного торгового бизнеса.

    Если вы будете уметь быстро, непринужденно реализовывать любой товар, то вы сможете добиться отличных результатов в каждом виде предпринимательства, связанного с торговлей.

    И тут возникает следующий вопрос: а можно ли этому научиться? Можно и начинать нужно со знаний. Уж чего, а дефицита литературы сегодня точно не наблюдается, поэтому всевозможных источников информации предостаточно.

    Обратите внимание на теорию, основы маркетинга, руководства по торговле для начинающих, если вы новичок в этом деле. Если же вы – достаточно продвинутый торговый делец, желающий улучшить свои навыки, то приступайте к изучению более серьезной литературы, написанной на профессиональном уровне.

    Главное — чтобы вы понимали то, что читаете, поэтому избегайте слишком заумных формулировок.

    Второй этап – посещение тематических семинаров, тренингов, участие в вебинарах, изучение практических видео-, аудиокурсов. Здесь происходит ознакомление с практическими основами торговли.

    Сегодня умение продавать это тоже искусство, которому можно при желании обучиться, если приложить немного усилий. Любую деятельность, умение можно довести до максимальной результативности, развивая ее совершенствуя.



    Получите БЕСПЛАТНО книгу!

    Более 50 реальных положительных отзывов!

    100% гарантияпервого результата еще в процессе чтения!

    Введите Ваше имя:
    Введите Ваш e-mail:


    Получайте ВСЕ новые статьи сайта сразу же себе на электронную почту! Для этого введите свой эл. адрес в форму, которая расположена ниже:

    Эти статьи блога Вам должны быть интересны:

    Комментировать

    '