• Поиск на сайте

  • Меню сайта

  • Реклама

  • Новинки блога:

  • Забери бесплатно:

  • Комментарии от:

  • Читайте меня:

  • Факторы коммерческого успеха – самое важное

    <

    Коммерческий успех -  факторы Ведение бизнеса имеет многовековую историю. За этот период выработались определенные правила, категории, которые можно назвать основой предпринимательства. Среди них встречается и такое понятие как факторы коммерческого успеха.

    Базовыми факторами коммерческого успеха фирм, занятых в торговой среде, являются:

    А) состояние материально-технической основы компании, ее соответствие современным требованиям:

    • состояние объектов торговли, обеспеченность помещениями, достаточными площадями;
    • использование новых технологий реализации, продажи товаров, сервисных услуг;
    • наличие электронно-вычислительной техники, современного торгово-технологического оборудования, уровень технического оснащения;
    • автоматизация обработки коммерческой информации, рациональное внедрение автоматизированных рабочих мест;
    • инновационные возможности, своевременное внедрение новой техники, технологий;

    Б) кадровый потенциал:

    • количественный, качественный состав кадров;
    • квалификация, опыт управленцев, менеджеров;
    • высокая профессиональная подготовка персонала;
    • совпадение личных, групповых интересов;
    • грамотная мотивация;

    В) финансовые факторы коммерческого успеха:

    • объем, структура основного, оборотного капитала;
    • размер собственных оборотных средств;
    • количество заемных средств;
    • оборачиваемость капитала;
    • финансовая устойчивость, платежеспособность;
    • ликвидность;

    Г) организационные основы:

    • немедленное реагирование на изменение рыночных условий;
    • наличие развитых информационных систем;
    • наличие эффективной рыночной инфраструктуры;
    • возможность быстрой реализации новейших достижений, эффективных бизнес-стратегий, коммерческих планов;
    • оптимальная организационная структура компании, система управления ею.

    В зависимости от вида предпринимательства, коммерческой деятельности будут видоизменяться и соответствующие им факторы коммерческого успеха.

    Так, например, для интернет-бизнеса факторами коммерческого успеха являются:

    • грамотный маркетинг, привлекательная реклама: создание, раскрутка бизнес-объекта, точность позиционирования предлагаемых услуг, товаров, информационного ресурса;
    • качество представляемой информации – ее уникальность, практическая или духовная полезность для потребителей;
    • конкурентоспособные цены или иной формы монетизации бизнес-проекта;
    • актуальность предлагаемого продукта;
    • удобство доступа к информации – наличие оптимизированного Интернет-ресурса, понятная структура, легкий механизм поиска;
    • продумывание ходов на несколько этапов вперед — выделение на общем фоне конкурентов, периодическое введение новых услуг;
    • качественная, оперативная служба работы с клиентами, индивидуальный подход, высокий уровень сервисного, технического обслуживания;
    • способность удержать клиента, посредством удовлетворения его потребностей, провоцированием моментальной заинтересованности;
    • формирование сообщества клиентов, партнеров, поддержание с ними постоянной связи, создание многоканального сетевого бизнеса.

    Таким образом, факторы коммерческого успеха более детально градируются в зависимости от конкретных условий ведений бизнеса.

    Но основным их предназначением является постоянное поддержание высокой конкурентоспособности, удовлетворение потребительских интересов здесь, сейчас, любыми доступными способами.

    Бизнес не может существовать вне связи с клиентами, потребителями, поэтому два этих наиболее значимых фактора должны учитываться всегда.



    Получите БЕСПЛАТНО книгу!

    Более 50 реальных положительных отзывов!

    100% гарантияпервого результата еще в процессе чтения!

    Введите Ваше имя:
    Введите Ваш e-mail:


    Получайте ВСЕ новые статьи сайта сразу же себе на электронную почту! Для этого введите свой эл. адрес в форму, которая расположена ниже:

    Эти статьи блога Вам должны быть интересны:

    Комментировать

    '