Желание стартапера, который проводит презентацию для инвестора, предельно простое – поскорее привлечь средства. И все вроде логично, потому что встречаются два взаимно выгодных интереса. Однако правильные инвесторы – это не просто люди, которые имеют свободные деньги. Цель начинающего бизнесмена в том, чтобы вселить веру в вашу идею человеку, вкладывающему свои ресурсы. Он должен не просто выдать деньги на покрытие расходов, а еще и понимать смысл имеющейся проблемы и желательно, иметь деловую хватку, чтобы предоставить Вам помощь в достижении успеха. Рядовой инвестор только лишь вкладывает, а правильный инвестор дает намного больше, чем просто деньги. Желательно, чтобы это был человек с жизненным и деловым опытом, который поможет вырасти вашему бизнесу. Как искать правильных инвесторов – будем узнавать!
Вначале определите тип нужного вам инвестора и свою цель
На самом деле инвесторы бывают разные, так Вы выставьте себе определенные критерии отбора, какой Вам нужен инвестор – денежный, опытный, со связями или чтобы все было в одном человеке – это важно, как и важно то, на какой стадии развития инвестиционного проекта вы находитесь. Если сейчас Вы на этапе перехода от идеи к ее воплощению, то Вам потребуется общение с бизнес-ангелами. Они помогут Вам имеющимся опытом, хотя и не владеют такими мощными денежными ресурсами, как бизнес-инкубаторы и венчурные
фонды. Именно поэтому требования бизнес-ангелов более мягкие, в то время как венчурные фонды затребуют четкой аналитики и обоснованных прогнозов перед тем, как предоставить финансовые вливания. Поэтому если Ваша идея недостаточно уверенно себя показывает, денег Вы, скорее всего не получите.
Вывод: на этапе старта от идеи к реализации начинайте вести переговоры с бизнес-ангелами, и уже когда проект будет уверенно развиваться и выдавать достойный уважения результат, привлекайте внимание венчурных инвесторов. Это будет уже вторым раундом привлечения инвестиций.
Исследуйте активы и ресурсы, которые имеются у различных инвесторов
Обычно инвесторы – это не просто ходячие мешки с деньгами, это, как правило, уже бывалые бизнесмены. Правильно выбранный инвестор предоставит Вам неоценимую поддержку подсказками о том, как грамотно управлять капиталом, поможет развить инфраструктуру проекта, задействует имеющиеся связи и т.д. Однако, вместе с тем такое участие может быть предложено только за участие в управлении. А Вам, скорее всего, если и нужен инвестор, входящий в совет директоров, то такой, который будет помогать, а не вставать в позу «баба Яга против» и оспаривать Ваши решения. Крупные венчуры с их мощной поддержкой маркетинговых отделов могут помочь начинающим стартаперам в разработке стратегии позиционирования перед средой потенциальных инвесторов, обеспечат публикацию пресс-релизов и поддержат в тех сферах, в которых Вы пока еще в связи с отсутствием опыта не знаете, как продвигаться.
Узнайте, где «водятся» инвесторы
Самый главный Ваш шаг в реализации основной концепции проекта – поиск лучшего, самого подходящего инвестора. А для этого у Вас должен быть выбор инвесторов, то есть — Вы должны знать, где «водятся» инвесторы. К примеру, в американской организации Angel Capital Assosiation имеется крупная база данных мировых инвесторов. Филиалы организации есть по всей планете. Есть еще различные интернет-площадки, например Angels Den и AngelList, которые предоставляют помощь новоявленным CEO в организации коммуникаций с инвесторами мирового уровня.
Спрашивайте инвестора — задавайте правильные вопросы
Поработайте над корпоративной культурой Вашего стартапа – это то, по чему его будут идентифицировать потенциальные инвесторы и отличать от других. Когда инвестор Вас выбрал, убедитесь, что его дух, настрой и образ мышления соответствует Вашей корпоративной культуре. Чтобы это понять, спросите у инвестора, сколько времени он планирует уделять проекту – это будет ежедневный мониторинг дел или он думает только иногда участвовать, например, присутствием на совете директоров. Так же стоит уточнить, на сколько его видение реализации проекта и будущего Вашей компании отличается от Вашего.
Проблема в том, что руководители стартапов часто забывают, отвечая на вопросы, которые задают инвесторы, что они и сами могут спрашивать, и что вопросы задавать не просто можно, но и нужно. Обязательно следует поинтересоваться, в какой роли инвестор видит себя в Вашем проекте, кроме роли непосредственно инвестора. Озвучивание этого вопроса поможет в будущем избежать конфликтов и недопониманий.
И конечно же, помните, что инвесторы – это такие же обычные люди, как и Вы. Подумайте, что бы Вы хотели увидеть от своего инвестора, кроме денег. Спрашивайте, изучайте ситуацию, интересуйтесь, найдите такого инвестора, который подойдет именно Вам. Лучшим инвестором станет мудрый наставник, который имеет опыт и сможет буквально взять Вас за руку и повести к успеху. А как Вы искали инвесторов для своего бизнеса, где искали, где нашли и с какими трудностями столкнулись – делитесь, пожалуйста, своими наработками с нами в комментариях!