• Поиск на сайте

  • Меню сайта

  • Реклама

  • Новинки блога:

  • Забери бесплатно:

  • Комментарии от:

  • Читайте меня:

  • Способы сбыта продукции — как принять решение

    <

    Продукция и способы ее сбытаОдной из основных категорий бизнеса является сбытовая политика, элементами которой выступают способы сбыта продукции.

    Каждая компания должна выбрать тот метод сбыта товара, который она будет использовать.

    Товародвижение, к которому относится и сбыт продукции, является мощным инструментом стимулирования спроса. Результаты планирования товародвижения — принятие решений по выбору способов, методов, форм, каналов сбыта продукции, оказывают влияние на размеры расходов фирмы. 

    Существуют следующие основные способы сбыта продукции:

    1. Прямые продажи (без посредников):

    1.1 посредством организации специализированной торговой точки:

    • с обычной формой реализации (индивидуальное обслуживание);
    • с системой самообслуживания;
    • по предварительным заказам;
    • продажа по образцам (покупатели с помощью продавца,

    самостоятельно знакомятся с выставленными образцами продукции в торговом зале. После выбора, оплаты продукция доставляется на дом покупателю либо передается непосредственно на складе магазина);

    • реализация с открытой выкладкой (покупатели с ассортиментом продукции знакомятся самостоятельно, а продавцы проверяют качество, консультируют, принимают оплату, упаковывают, отпускают продукцию);

    1.2 Путем личных продаж (активная, свободная форма реализации       продукции, когда продавец контактирует непосредственно с покупателем):

    • через интернет;
    • посредством персональных встреч;
    • путем почтовых рассылок;
    •  по телефону;

    2. косвенный, через оптовых и розничных посредников:

    2.1 Большое число посредников:

    • дистрибьюторская сеть (заключение договоров с большим числом распространителей продукции);

    2.2 Незначительное количество посредников, торговые агенты:

    • франчайзинг — предоставление права продаж своей продукции (использования торговой марки) ограниченному числу торговых предприятий по договоренности;
    • коммивояжеры — служащие предприятия, занимающиеся поиском покупателей, работой с ними;
    • торговые представители — самостоятельное лицо, заключившее договоры, ведущее бизнес для одной (нескольких) компаний;

    3. Комбинированный, сочетающий прямые и косвенные продажи. Прямые продажи продукции могут быть эффективными, если:

    • потребители сконцентрированы на небольшой (ограниченной) территории;
    • количество поставляемого товара сравнительно велико (соответствует транзитной норме);
    • имеется достаточное число собственных складских помещений на рынках сбыта;
    • реализуемый товар требует высокоспециализированного сервисного обслуживания;
    • стоимость продукции подвержена частым изменениям.

    Товары выгодней реализовывать через посредников, если:

    • поставки осуществляются небольшими партиями, с большой частотой;
    • потребительский рынок не ограничен конкретным регионом.

    Существуют определенные формы сотрудничества производителя с посредниками (стратегии сбыта):

    • исключительный сбыт, заключающийся в выборе одного торгового посредника в регионе;
    • интенсивный сбыт, выражающийся в размещении, реализации товара через любых фирм — торговых посредников, которые готовы, способны этим заниматься;
    • селективный (выборочный) сбыт — определен выбором ограниченного числа посредников по типу клиентуры, уровню подготовки персонала, возможностям сервисного обслуживания.

    Каждое предприятие в ходе разработки своей политики сбыта определяет конкретные способы сбыта продукции, рационально применимые, оптимально ему подходящие, и при которых затраты компании будут оправданны, окупаемы.



    Получите БЕСПЛАТНО книгу!

    Более 50 реальных положительных отзывов!

    100% гарантияпервого результата еще в процессе чтения!

    Введите Ваше имя:
    Введите Ваш e-mail:


    Получайте ВСЕ новые статьи сайта сразу же себе на электронную почту! Для этого введите свой эл. адрес в форму, которая расположена ниже:

    Эти статьи блога Вам должны быть интересны:

    Комментировать

    '