• Поиск на сайте

  • Меню сайта

  • Реклама

  • Новинки блога:

  • Забери бесплатно:

  • Комментарии от:

  • Читайте меня:

  • Мотивация в бизнесе – морковкой не обойтись!

    <

    Бизнес: роль мотивацииКогда речь заходит о мотивации, всегда вспоминается кадр из мультиков или фильмов, где жерновое колесо крутит ослик, к которому прикреплена палка с висящей впереди морковкой или пучком сена.

    Подобным образом выглядит и мотивация в бизнесе. Ослик – отличный пример безропотного труженика, но даже ему нужен правильный стимул, чтобы он превратился практически в «вечный двигатель».

    Что уж говорить о бизнесе: здесь морковкой явно не обойдешься.

    Тема «мотивация в бизнесе» наиболее близка к психологии, потому что затрагивает струны души человеческой, а задача маркетолога, руководителя, бизнесмена правильно определить, какую струну следует затронуть, чтобы получился требуемый звук (то есть результат).

    Итак, определимся, где применяется мотивация в бизнесе:

    • для стимулирования персонала, сотрудников, работников в целях повышения их эффективности, отдачи, работоспособности, лояльности к предприятию, руководителю;
    • для стимулирования потребителя, чтобы увеличить объем продаж, спрос на продукцию, сформировать лояльность к торговой марке, бренду, продукции;
    • для стимулирования торговых агентов, представителей, дистрибьюторов, дилеров в целях увеличения объемов сбыта;
    • для стимулирования управленцев разных звеньев, чтобы достигнуть определенных результатов, повысить эффективность работы компании в целом;
    • самомотивация, когда речь идет о единоличном бизнесмене.

    В самомотивации успех зависит лишь от самого себя. Здесь необходимо определить, что именно побудит вас двигаться в выбранную сторону.

    В мотивации же других людей необходима способность понимания того, что движет определенными людьми (клиентами, сотрудниками, контрагентами), а также важна коммуникабельность и красноречие.

    Чаще всего основным мотивом выступает материальное благополучие. Редко кто из работников не хочет прибавки к жалованию. Но они должны точно знать, что эта прибавка положена только тем, кто соответствующим образом работает, то есть заслужил ее.

    Но материальный стимул не охватывает всей категории работников. Так, у некоторых людей сильнее развиты личные амбиции, поэтому для них эффективнее иная форма стимулирования (например, карьерный рост, почетные звания, личные награды).

    В любом случае в основе мотивации лежат человеческие желания, потребности, которые можно использовать, создав определенную связь между ними и некоторыми действиями:

    • премия – высокая результативность труда;
    • большая скидка – покупка на определенную сумму;
    • карьерный рост – выход предприятия на определенный уровень.

    Если вы знаете, что мотивирует конкретных людей, то такие сведения станут эффективным инструментом менеджмента.

    Но для того, чтобы мотивация в бизнесе стала эффективной, необходимо точно знать факторы стимулирования, конкретные объекты воздействия на окружающих вас людей.

    А для этого требуется личное общение, изучение образа жизни, потребностей, предпочтений всех лиц (или их групп), на которых вы собираетесь воздействовать.

    Но если с сотрудниками в небольшой фирме руководитель сможет пообщаться лично, то в крупной компании это сделать одному человеку весьма затруднительно.

    Аналогично обстоят дела и с потребителями, дилерами, дистрибьюторами – поговорить со всеми тет-а-тет просто нереально.

    Для этих случаев необходима аналитическая работа специальных подразделений (отделов кадров, маркетинга, сбыта).

    Они проводят мониторинг данных, а затем тщательно изучают, анализируют полученную информацию.

    В итоге руководитель получает уже готовые (обработанные, проанализированные, резюмированные) сведения о потребностях, предпочтениях персонала, потребителей, посредников.

    В итоге, правильная мотивация повышает эффективность бизнеса, то есть увеличивает прибыль.



    Получите БЕСПЛАТНО книгу!

    Более 50 реальных положительных отзывов!

    100% гарантияпервого результата еще в процессе чтения!

    Введите Ваше имя:
    Введите Ваш e-mail:


    Получайте ВСЕ новые статьи сайта сразу же себе на электронную почту! Для этого введите свой эл. адрес в форму, которая расположена ниже:

    Эти статьи блога Вам должны быть интересны:

    Комментировать

    '